Reactie: Opmerkelijke wending die deze discussie neemt.
In alle culturen waar ik geweest ben is het persoonlijke contact, en dan met name de aandacht voor de ander, een doorslaggevende factor in verkoop. In wezen is het verhaal van Michel niets anders dan een oude wijsheid.
Maar daarom niet minder waardevol.
Bedankt. De tips in dit artikel zijn bestemd voor de Nederlandse situatie en dan vooral b2b. Overigens zie je ook in ons land wel wat regionale verschillen. Daarom gaf ik ook aan:
\\\'Het hangt onder andere af van de omstandigheden, uw product of dienst en de persoonlijkheden die elkaar ontmoeten.\\\'
Reactie: Mooi artikel!
Vergeet de culturele achtergrond van het bedrijf en de gesprekspartner niet. In sommige culturen is het \\\'\\\'not done\\\'\\\' om je direct op een zaak te concentreren.
Mijn tips zijn bestemd voor Nederland. De gewoonten en gebruiken kunnen inderdaad per land flink verschillen. Overigens geef ik dat al aan in mijn blog: het hangt af van de omstandigheden en de persoonlijkheden die elkaar ontmoeten.
Reactie: Ja als je een bureau zijn eigen Cursussen lasat onderzoeken zul je zeker op positieve resultaten uitkomen. Maar Agile is niet meer of minder het zelfde dan het oude alleen alles wat waar we jaren over hebben gedaan om het gedocumenteerd te krijgen wordt nu weer overboord gezet en dan zeggen dat het nieuw is. Nee dus het is oude wijn in nieuwe zakken. En je gaat op den duur de zelfde fouten maken die we vroeger ook maakten. Dus succes over niet al te lange tijd zal dit dan ook weer passee zijn
Reactie: \\\'\\\'Minister Ivo Opstelten van Veiligheid en Justitie neemt het eerste exemplaar in ontvangst.\\\'\\\' Heeft die man niets beters te doen dan aan zulke aperte onzin aandacht te besteden. Laat hij ACTA eens goed lezen en die samen met dit boek in de prullenbak gooien.
ik ken al jaren een voormalige boerenzoon van 56 jaar die als salesman bij een groot industrieel grote machines verkoopt. Hij doet het net zo en is uiterst succesvol. Maar dan wel in de landen Frankrijk tot en met het M-Oosten. Hij volgt ook de lijn dat het om de intermenselijke contacten gaat en een beetje om de machine Hij verkoopt machinelijnen van meer dan 4 miljoen euro. Zeg het maar, verkopen doe je op je gevoel.
Reactie: Van harte bedankt voor de reacties. Wat u leest is inderdaad niet nieuw. Toch zie ik dit in de praktijk vaak gebeuren. Vandaar dat ik er de aandacht op vestig.
@J.J. T. Smeets Aan de aanpak van uw schoonvader kleven nogal wat nadelen. Ik geloof u graag, maar de tijden zijn veranderd.
Mensen hebben tegenwoordig veel minder tijd. Zie mijn nieuwste blog \\\'Sociaal babbelen tijdens een verkoopgesprek, is dat verstandig?\\\' http://www.managersonline.nl/weblog/967/sociaal-babbelen-tijdens-een-verkoopgesprek%2C-is-dat-verstandig.html
Reactie: Het echte probleem waar we op internet tegen aan gaan lopen in de komende jaren is bandbreedte beschikbaarheid. Dit bandbreedte probleem wordt versterkt door iedere vorm van \\\'\\\'cloud computing\\\'\\\' en \\\'\\\'cloud storage\\\'\\\'. De grootste aanjager is echter het transport van video bestanden en live video via internet. De record aantallen door YouTube verzonden video beelden spreken voor zich. Gezaghebbende bronnen, zoals Cisco en Akamai, prognotiseren dat in 2016 90% van alle internet verkeer bestaat uit video beelden.
Wij als startende Nederlandse onderneming anticiperen hierop door video beelden zodanig te verkleinen (met behoud van de video kwaliteit) dat ze eenvoudiger en met tot 8x kleinere bandbreedte over internet verstuurd kunnen worden. Voorbeelden: http://www.bwin.nu
Neuzen in dezelfde richting zetten betekent helemaal niet dat iedereen stomweg hetzelfde moet doen en slechts gehoorzaam volgen. Zoals jij het aanbrengt is het zelf een mooi staaltje van tunnelvisie.
Neuzen in dezelfde richting zetten betekent met zijn allen eenzelfde visie ontwikkelen en samenwerken aan dezelfde missie, zodat men zich één team voelt en dezelfde waarden deelt.
Uiteraard is er nood aan vrijheid en creativiteit en moet dit gestimuleerd worden. Maar wel om hetzelfde doel te bereiken en niet om stokken in de wielen te steken.
Als je de neuzen niet in dezelfde richting krijgt, heb je krachten in je organisatie die tegenwerken en niet opgelijnd zijn met de identiteit. Het gevolg daarvan is gebrek aan performantie en verval!
Reactie: Een mix tussen mobiel en cloud noodzakelijk. Na het artikel te hebben gelezen kan ik niet anders dan tot de conclusie komen dat het artikel louter voor eigen publiek en performance tot stand is gekomen. Er zit weinig werkelijk en gedegen onderzoek in en alles is ,toegeschreven naar één mogelijke conclusie. Het halen van eigen gelijk om op die manier een commercieel verhaal neer te zetten.
Cloud
Wat in het artikel niet naar voren komt, en vanaf he begin van ‘cloud’ heb ik die vraag steeds weer gesteld, is de beveiliging en de risico’s die cloud met zich mee brengt en allerminst zijn afgedekt. Voor de kritischer meelezer, cloud is uw data gefragmenteerd overal en nergens neerzetten, en niet, zoals ‘grote geesten’ hebben bedacht uw data in een datacenter onderbrengen. Mijn gelijk is al bewezen dat er bijvoorbeeld in de VS servers van providers in beslag zijn genomen door de FBI, omdat diezelfde servers namelijk ook voor torrents werden gebruikt.
Op die servers stonden bijvoorbeeld ook fotoalbums van een bedrijf die daar in was gespecialiseerd en menig van zijn klant nu gedupeerd ziet. Een tweede wat nog niet is geregeld in cloud is de beveiliging. Wie is nu uiteindelijk voor welk stukje in het proces verantwoordelijk? In derde is het de juridische basis want de wet en regelgeving van Nederland is beduidend anders dan die in de VS of het VK, om maar even een paar dingen te noemen.
Mobiele peripherals
Als er al op dit moment een zwakke plek in de hele technische keten bestaat, dan zijn dat de mobiele perifherals. Lees hier de laptop, tablets, de blackberry de HTC. Deze mobiele peripherals zijn momenteel maar heel summier te beveiligen maar wel degelijk ernstig te misbruiken. Zijkunnen eenvoudig worden gehackt en daarna, zelfs zonder dat de eigenaar het weet, worden gebruikt als wifi point. Dat wil zeggen dat de crimineel op hele eenvoudige wijze net kan doen alsof uw mobiele peripheral een hotspot is waar anderen gebruik van mogen maken. Dat hier weinig beveiliging is geïmplementeerde moge duidelijk zijn.
Er is nog veel te onderzoeken en te ontwikkelen willen we kunnen zeggen dat de koppeling tussen wifi, netwerk en mobiele peripherals, echt veilig en betrouwbaar te krijgen.
Onderhoud en support
Niet in de laatste zin haal ik hier graag nog maar eens aan dat een organisatie technisch beschouwd echt niet zit te wachten op een dergelijke ontwikkeling. Immers, qua onderhoud en support brengen deze ontwikkelingen een te grote gespecialiseerde onderhoud met zich mee dat vrijwel niet te standaardiseren is. Bovendien zal men moeten accepteren dat support zal plaats nemen op ‘best effort base’ , en ik kan u vertellen dat de meeste opdracht gevers niet op dergelijke prijskaartjes zitten te wachten.
Ik opteer voor een verder en nog wat beter uit nutten van bestaande en bewezen technieken en mogelijkheden want daar is nog erg steeds veel winst te behalen door stroomlijning en standaardisatie. Men zal daar dan wel met een niet commercieel oog naar willen durven kijken, iets wat tegenstrijdig is aan het commerciële karakter van een leverancier, uiteraard.
Reactie: We moeten het in dit artikel hebben van de Engelse woorden, smart betekent slim in het Nederlands. Alweer 4 jaar geleden gingen we volgens de werkgevers en de vakbonden over tot \\\'\\\'slimmer werken\\\'\\\' en nu hebben we hetzelfde maar nu in het Engels! Zolang de economie slecht gaat bedenken we allerlei nieuwe termen, die net zoals de oude termen gewoon niet werken. Napraten werkt namelijk niet, origineel zijn wel. Dus redactie van Manager online wees origineel en plaats dit onzin artikelen gewoon niet. Breng wat artikelen waar we echt wat aan hebben. Dat ben ik normaal gewend van jullie.
Reactie: Zou ook wel de do\\\'s en don\\\'t willen zien. Je kunt volgens mij in je blog best een korte URL opnemen, misschien wel een link naar je eigen site.
Verder: leuk artikel!
Op de vernieuwde site van Brisk Magazine vindt u meer dan 100 handige checklists voor ondernemers. Van het oprichten van een BV, het uitvoeren van een marktonderzoek, tot elektronisch factureren. Van de checklist 'functioneringsgesprek' tot het tegengaan van een jetlag. En nog veel meer. Gratis. Meld u nu aan!
Vanaf 2020 is Generatie Z aan zet. Bent u er klaar voor? Of staat u straks schaakmat? Motiveren kunnen we Generatie Z niet, maar inspireren des te meer.
