Reactie: De ene platitude na de andere bêtise. Stommiteit op stommiteit gestapeld.
''in de toekomst zal dit juridisch beter onderbouwd zijn'' ja, lummel, in de toekomst zal IEDERE ontwikkeling van nu juridisch beter onderbouwd zijn.
Open deuren en gezwatel.
Wie citeerden we ook al weer? Ach ja, Adjiedj Bakas. Nog netje geen graadje erger als Vincent Evers, ook zo'n dubbeltje-per-uur goeroe voor al uw bruiloftsfeesten. Een stukje van niks dus. Als de moderne manager zich dáár op moet oriënteren....
Reactie: Allereerst proficiat met het tien jarig bestaan!
En complimenten voor het feit dat u zich realiseert dat er veranderingen nodig zijn en dat deze tijd en moeite kosten.
Wat het ingewikkeld maakt is dat je met mensen werkt die allemaal op hun eigen manier denken over en reageren op veranderingen. Daar komt bij dat je tegelijkertijd ook die veranderingen moet doorvoeren en je bedrijf draaiende moet zien te houden en zelfs moet laten groeien. U hebt iemand nodig om u te helpen het overzicht te krijgen over al deze gebieden, zodat u steeds weet waar u staat en waar u moet bijsturen. Daarnaast zijn gesprekken, zowel individueel als in teamverband nodig met het personeel om van hen te horen wat zij nodig hebben om goed te kunnen blijven functioneren en is het goed om tegelijkertijd de werkprocessen te bekijken en aan te passen. Kortom veel zaken die tegelijk aangepakt moeten worden.
Ik reageer op dit artikel omdat ik pas samen met man ons eigen bedrijf ben gestart waarmee wij ondernemers juist met deze problematiek helpen. Wij hebben met de combinatie van onze ervaring met en opleiding op het gebied van bedrijfsoverdracht en coaching hiervoor een unieke aanpak ontwikkeld waarbij juist al die aspecten tegelijk worden opgepakt en begeleid. Onze website is nog in ontwikkeling.
Wij van Successie in Bedrijf wensen u in ieder geval heel veel succes!
Reactie: ja ik vind dit artikel verhelderend. binnen ons bedrijf doe ik ook elk jaar een presentatie, maar ik zelf wil ook wat verandering daarin zien. dus dit artikel helpt mij goed opweg.
blijf schrijven, want zoals de bijbel zegt: er is niets nieuws onder de zon. het is slechts dat wij de dingen verder aanscherpen.
Reactie: Hoe verder je leest, hoe meer onzin je tegenkomt.. Hoewel een aantal trends inderdaad zouden kunnen komen is het merendeel zonde van je tijd om te gaan lezen.
Wat me van een cursus Sales Engineer ooit is bijgebleven en het was zo symptomatisch voor de inzichten van die tijd, was het volgende.
Een deelnemer vertelde in de klas dat hij een offerte had uitgebracht voor 25 meter kabel bij een aannemer. De docent, een manager van Philips, zei dat dit verkeerd was en dat hij aan die kleine offerte beter geen aandacht had moeten besteden. Dat was teveel moeite geweest voor die kleine offerte en de kosten waren te hoog etc.Onze klasgenoot werd behoorlijk te kak gezet.
Leuk was het om zes weken nadien te horen, dat de klasgenoot als enige die offerte had uitgebracht bij die aannemer. Dat werd beloond met een opdracht van 25.000 meter oftewel 25 kilometer kabel. Juist omdat hij de moeite had genomen om netjes aan het verzoek van een offerte te voldoen. U snapt natuurlijk wel dat we de docent even stevig op de hak hebben genomen.
Niets is wat het lijkt of het lijkt dat het niets is.
Reactie: Toch wel jammer van dhr. Smeets dat hij hier zo op reageert. Uitzonderingen daargelaten handelt de gemiddelde verkoper niet zo als hij en z'n schoonvader. Als dat zo zou zijn heb je immers geen verkopers meer nodig, doch uitsluitend ''aandachtschenkers''. Dan wordt er niet meer verkocht, maar automatisch ingekocht.
Het is goed dat Michel er zo over schrijft, zodat verkopers er toch weer aan herinnerd worden. Men weet zo gauw argumenten te bedenken waarom iets niet lukt en heeft kennelijk nog steeds moeite te ontdekken wanneer een deal niet doorgaat; ''we hebben toch zo'n mooi bedrijf/product''? Kortom, lekker blijven schrijven Michel.
Reactie: Uit het hart gegrepen, Michel. Doet me denken aan een autodealer die ging verhuizen. Hij had al twee offertes binnen van architecten voor de inrichting van zijn nieuwe pand, toen een jonge jongen hem belde. Hij vroeg of hij een afspraak van 5 minuten kon maken om een idee te presenteren. De dealer ging akkoord en kreeg in die afspraak een prachtig nieuw plan te zien. De startende architect had alle info opgevraagd en een duidelijke tekening bij zich. Met daarin vernieuwende aspecten, die in het belang van de klant waren. Ondanks het feit dat zijn offerte iets duurder was dan de andere twee heeft hij de opdracht gekregen.
Mbt de vorige reactie: eens, iedereen voelt op zijn klompen aan dat dit werkt, al eeuwenlang. Alleen doen zo weinig mensen dat.....
Geniet van het Leven!
Rob Janssen
Reactie: Alle neuzen in dezelfde rischting zetten, betekent eerst die richting heel goed duidelijk maken. Hoe je dit doet komt in dit artikel al enigzins aan bod.
Het komt er op neer om iedereen die aandacht te geven die nodig is om te begrijpen wat de richting is, hoe die persoon kan bijdragen in het geheel, wat de bedoeling is met de aangegeven richting en waarom dit belangrijk is.
Een model dat hierin helpt is het model van de logische niveaus van Dilts en Bateson.
Reactie: Niets nieuws onder de zon in dit stuk. Mijn schoonvader deed niet anders en dat in de jaren 70. De klant intereseerde hem meer dan de verkoop van zijn produkt en idioot genoeg was hij zeer, nee uiterst succesvol als verkoper. Hij deed het beter dan ik die het uit de boekjes had geleerd van zogenaamde proffesionals. Wellicht was zijn leerschool om als tienjarige knaap met een koe door zijn vader naar de toenmalige Veemarkt naar Den Bosch gestuurd te worden, waarbij werd gezegd, dit moet die koe opbrengen. Zijn vader was trots op hem dat de gevraagde prijs altijd werd overschreden en Jantje tussen al die ouderen en ervaren handelaren overeind bleef.
Naderhand verkocht hij machines (kapitaalgoederen) als de beste verkoper van Nederland.
Jantje had het nooit over zijn machines, maar was geintereseerd in de zaak van de koper, zijn gezin, dochters en zonen en opa's en oma's. In een gesprek van pakweg 2 uur had hij het hooguit tien minuten over zijn machines.
Reactie: Goede product kennis is alles, want dan heb je op alle vragen een antwoord.
Als je ook nog eens iets verkoopt dat zijn leven verbeterd en goed is (geen troep). Hoef je niet te liegen en dat komt ten goede voor je lichaamstaal. Dan hoef je dat ook niet te verbergen(toneel te spelen) en zal je als een stand vaste verkoper overkomen. Op die manier behoud je je klanten.
Leer PsychoPsychologie dat is de klant er niet van bewust dat hij gemanipuleerd wordt.
Reactie: Ik ben verrast door het aantal mensen dat daadwerkelijk actie onderneemt om brandstof te besparen. Je zou juist verwachten dat mensen hun auto niet zo snel laten staan. Er zijn namelijk nog andere manieren om brandstof te besparen zonder de auto te laten staan, zoals het sneller opschakelen, uitschakelen van onnodige elektrische apparatuur in de auto en de motor uitzetten als je langer dan een minuut stil staat. Als een bestuurder zich meer bewust is van het rijgedrag valt er nog winst te behalen, wat uiteindelijk ook weer scheelt in de portemonnee.
Op de vernieuwde site van Brisk Magazine vindt u meer dan 100 handige checklists voor ondernemers. Van het oprichten van een BV, het uitvoeren van een marktonderzoek, tot elektronisch factureren. Van de checklist 'functioneringsgesprek' tot het tegengaan van een jetlag. En nog veel meer. Gratis. Meld u nu aan!
Vanaf 2020 is Generatie Z aan zet. Bent u er klaar voor? Of staat u straks schaakmat? Motiveren kunnen we Generatie Z niet, maar inspireren des te meer.
