zoeken Nieuwsbrief
      RSS    Twitter   
  
weblog
 

Goed nieuws verkoopt slecht

Door: Michel Hoetmer,   28-11-2011,   17:08 uur
 

Het nieuws wordt overheerst door een lawine aan slecht nieuws. Dus suggeren optimisten dat media meer positief nieuws moeten brengen. Pieter Frijters stelt op deze site zelfs een milde vorm van censuur voor. Hoe hij dat precies voor zich ziet, vertelt hij er niet bij. Dergelijke gedachten roepen bij mij spookbeelden op vanachter het oude ijzeren gordijn. Wij kunnen de gedachtespinsels van Frijters met een gerust hart bijzetten op het kerkhof van onzinnige ideeën.

Maar toch...?! Het knaagt wel. Waarom brengen de media zoveel slecht nieuws? Het antwoord is van een ontstellende eenvoud: 

   omdat u dat graag leest (en ik ook). 

Uit een onderzoek naar 20 jaar mediaconsumptie van Amerikanen bleek bijvoorbeeld dat de meeste interesse van de lezers uitgaat naar: oorlog, weer, rampen, geld en misdaad. Is dat bij ons zoveel anders? 

Een opvallend cijfer uit dit onderzoek is dat het aantal mensen dat het nieuws op de voet volgde in de jaren negentig daalde. Daarna is het weer toegenomen. Zou dat te maken hebben met de relatieve economisch voorspoed in die periode? 
In Groot Brittannië leven de kranten voornamelijk van de losse verkoop. En u raadt het al: mensen kopen vooral kranten die slecht nieuws brengen.

Impact op de emoties
Uit onderzoek onder beleggers blijkt bijvoorbeeld dat mensen veel heftigere emoties ervaren bij verlies dan bij winst. De draadjes in ons hoofd zijn op zodanige wijze met elkaar verbonden dat wij meer geïnteresseerd zijn in gevaar. Het is een evolutionaire noodzaak om te overleven.
 
Stelt u zich eventjes voor dat onze draadjes op een andere manier aan elkaar geknoopt zouden zijn. Dus dat uw aandacht vooral uitgaat naar positieve prikkels. U wandelt lekker optimistisch in het oerbos en ziet een prachtige bloem bloeien. U besteedt nauwelijks aandacht aan de tijger die er toevallig ook rondscharrelt op zoek naar een lekker hapje. De afloop van dit verhaal is tamelijk voorspelbaar.

Sensatiezucht?
Maar toch...? De media kloppen de zaak wel flink op hoor. Moet dat nou? Dan heb ik een vraag aan u. Welke kop zou eerder uw aandacht trekken 

1) Euro heeft een klein probleem 
2) Euro staat op het punt van omvallen 

Ik vermoed dat de laatste kop het wint. Wanneer een krant kopt 'Voor 10 euro kunt u nog heel wat kopen!' dan ligt u op de grond te rollebollen van het lachen. 

Trouwens ander nieuws ten aanzien van de euro werd ook door geen hond geloofd. In weerwil van wat veel mensen denken, had de invoering van de euro nauwelijks invloed op de inflatie. En toch houden veel mensen hardnekkig vol dat alles destijds veel duurder werd.

Speciaal voor de optimisten
Vooruit ik kan het niet laten om ook enig goed nieuws te brengen. Hier komen enkele spectaculaire feiten: 

- De gemiddelde mens heeft een positief zelfbeeld. 

- De storm Berit raasde gisteren met windsnelheden van boven de 120 km per uur over het Zuiden van Zweden. Ons huis is onbeschadigd (dat circa 80.000 mensen zonder elektriciteit kwamen te zitten vergeet ik eventjes; is te negatief). 

- Lindsay Lohan heeft een rustig avondje thuis. 

- Johan Cruijff kan ondanks zijn leeftijd nog een balletje hooghouden. 

- En Steven ten Have? Die heeft besloten eventjes niets te zeggen.

 
 Doorsturen    2 reacties    
   
 
 
 
Over de auteur:

Michel Hoetmer helpt ondernemers en verkopers nieuwe klanten te werven en meer te verkopen. 

Michel is de auteur van het boek "De zeven zonden van verkopers"  Zijn nieuwste boek  'De 49 gevaarlijkste verkoopmythen'. verscheen op 12 mei 2010.

Wilt u wekelijks verkooptips ontvangen? Neem dan een gratis abonnement op de nieuwsbrief van SalesQuest. U ontvangt dan tevens de gratis white paper 'Hoe haalt u meer uit uw koude acquisitiegesprekken. Of surf eens naar zijn blog 'Nieuwe klanten werven met internet'.
U kunt Michel ook volgen via Twitter of LinkedIn of Facebook.

 
reacties
 
joris witkam  |   | 
2-12-2011
 | 
11:10 uur
Klopt. Ik heb al eens een ''goed-nieuws-krant'' willen oprichten, maar dat zou commercieel niet haalbaar zijn gebleken. Zie uw artikel.
Phil Kleingeld  |   | 
2-12-2011
 | 
11:32 uur
De 'gevestigde' journalistiek maakt zich in mijn ogen vaak schuldig aan wat Michel hier beschrijft. Neem bijvoorbeeld de zogenaamde sensatie dat de Rabobank zijn AAA-status was kwijtgeraakt. Men vergeet te vertellen dat het systeem van rating van banken is veranderd en dat er geen bank ter wereld is met de AAA-status en dat de huidige AA-status op hetzelfde neerkomt. Echter, de uitermate tendentieuze en irritante herhaling van het 'nieuws' dat de Rabobank zijn triple A-status is kwijtgeraakt is rechtstreekse stemmingmakerij en een blamage voor de objectiviteit van de journalistiek.

Ter aanvulling van het door Michel genoemde goede nieuws:
Sociale media bewijzen dat het ook anders kan en je treft daar aanzienlijk meer positieve berichten aan dan in de andere, redactie gestuurde, media.

 

REAGEREN

Naam:
Emailadres:
URL: (niet verplicht) http:// 
 
Reactie/Opmerking:
Ik wil bericht per e-mail ontvangen als er meer reacties op dit artikel verschijnen.
 
Als extra controle, om er zeker van te zijn dat dit een handmatige reactie is, typ onderstaande code over in het tekstveld ernaast. Is het niet te lezen? Klik hier om de code te wijzigen.
 
advertorial
Steve Jobs – zijn geniale presentatiemethoden
Informeren, boeien en amuseren – Steve Jobs heeft presentaties tot een kunstvorm verheven. De vroegere CNN-journalist Carmine Gallo heeft de technieken van het presentatiegenie geanalyseerd en de conclusies in een E-book gebundeld.
Download nu het whitepaper gratis op CitrixOnline!
Lees verder
reacties
Bijna helft miljardenuitgaven niet op effecten getoetst (1) 
Doorbreek de sleur en word productief en blij (3) 
Burn-out en schaamte: onlosmakelijk verbonden (1) 
Zes tips voor een onderscheidende sollicitatie (1) 
Als de dertiende maand niet meer motiveert. . .  (1) 
Hoe kunnen wij sneller besluiten nemen? (1) 
Crisis overleven? Vehoog uw gunfactor! (2) 
beurs
AEX index: 289.54 0.13 %
Stijgers Dalers
Nieuwe steen 7.07  2.9 %
Unit 4 20.64  2.8 %
Postnl 2.86  2.5 %
Kardan 0.63  -3.1 %
Fugro 45.88  -1.9 %
Philips kon 14.34  -0.8 %
Inschrijving claimemissie Grontmij bedraagt 92 procent
Jaarvergadering Core Laboratories akkoord met agendapunten
Breesaap meldt belang in Wavin af
meer beurs
advertorial
Meer dan 100 gratis checklists voor ondernemers
Op de vernieuwde site van Brisk Magazine vindt u meer dan 100 handige checklists voor ondernemers. Van het oprichten van een BV, het uitvoeren van een marktonderzoek, tot elektronisch factureren. Van de checklist 'functioneringsgesprek' tot het tegengaan van een jetlag. En nog veel meer. Gratis. Meld u nu aan!
Lees verder
top10
Herken de elf roddeltypes in uw team
Zes tips voor een onderscheidende sollicitatie
Werkkostenregeling stuit op verzet
Crisis overleven? Vehoog uw gunfactor!
Nederlander gaat inefficiënt met tijd om
Zeven tips om de sleur van een overbelasting te voorkomen
Tien redenen om workshifting te omarmen
Vraag om loonsverhoging als de nood het hoogst is
De slechtste baas. . . bent u nog altijd zelf
Burn-out en schaamte: onlosmakelijk verbonden
meer top 10
boekennieuws
Denken als een generaal
Wilt u ook risico's nemen, knopen doorhakken en moeiteloos collega's en vrienden overtuigen? Kies dan voor de strategieën en tactieken van de generaal, toonbeeld van daadkracht en heldere communicatie.
Lees verder
meer boeken
vacatures
meer vacatures